柳传志谈创业:别拿长跑当短跑

柳传志谈创业:别拿长跑当短跑

我为什么出来创业？当时在中科院研究所工作，研究出的成果就放在那里，但没有把这些成果推到市场上去，真正推动国家经济。我一方面是想试试自己的人生价值，看看自己能做多大的事，另一方面，也想尝试“高科技产业化”这件事。后来我逐渐发现自己有些特点，比如有大志、有追求，还确实有组织能力。我心胸比较宽，善于沟通，喜欢总结，慢慢可以提炼出一些办企业的基本规律。做企业的重要能力在于组织能力，不断地给企业定目标、带领团队前进。如果一开始把棱角磨没了，就不适合做这些事。

创业态度上，我相信一句话——困难无其数，从来不动摇。尽量先把事想清楚，知道水深水浅后再考虑创业。未必马上要做，通过一段时间，沉淀最初的想法，把事情想明白后，坚决去做，不要动摇。企业做战略决策也是这样，事前把情况反复想好，再去坚决执行，而一旦动摇，就什么事情也做不成。比方过去的火车站电话因为线少，总是忙，要想打通就不停地拨，但前提条件是把号码拨对，然后下决心，最终能拨进去。

立大志，但不是所有人都适合立大志。我女儿曾问我愿意做大树还是做小草，我说我当然愿意做大树。小草甘于默默奉献值得肯定，但整个社会是大树在推动前进。历史创造英雄，有时也是英雄创造了历史。我也见过一些人，心胸很大，但能力不够，也很痛苦。因此每个人首先要看自己适合什么，不适合什么。

企业创业过程中，仅有奋斗与受累的精神是远远不够的，还应具备其他条件，比如素质、天赋、机会。要明确哪些事果断要做，哪些事果断不能做。我建议创业的学生，将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标，经过努力完成后，再设立另一个目标，继续努力。人正是在稳扎稳打的基础上，才有可能成功。千万别拿长跑当短跑，长跑开始时宁可慢一点，适当地分配体力，在最后关头冲刺。假如一开始就拼命领跑，以求获得喝彩，也许未到终点就已趴下。

企业的'不断发展和持久成功，最根本的，要靠企业家自身的品质。企业家自身需要具备三种素质，一是目标明确，意志坚定，这是首要条件。成功企业家创业过程中，没有一个不是跌跌碰碰、走很多弯路、受许多挫折的。第二是企业家的学习能力。环境不断在变，需要不停调整战略，这要求很强的学习能力。学习能力30%来自书本，更多的一部分应该从自己的实践中获得。第三是企业家的情商，要有宽阔的胸怀，能容忍、会用人、能让利。对自己严格要求、以身作则，这样，才能使企业文化很好地建立起来。这三条是一个企业成功的必要但不充分条件，如果加上机遇等其他因素，企业会走得更远。

定战略、带队伍、建班子，这是每个企业家最重要的三件事。企业家在带领企业前进时，第一是制定战略，并设计实行战略的战术步骤。第二是带好员工队伍，让整个队伍有能力按照战略目标去实施。还有一件更重要的事，就是建班子。企业必须要有一个好的领导班子，才能群策群力，执行既定目标，同时对第一把手也有制约。没有好的班子，既制定不了好战略，也带不出好队伍，所以领导班子是第一位的。

从创业大环境看，今天的国家特别需要创业的人。为什么国家经济发展速度仍在加速，后劲十足？重要原因是有强大的市场购买潜力。现在，除了城市人口，还有大量农民要转入城市，这需要企业家办企业推动农民转入城市，尤其是办小企业。但是在企业创建过程中，还是要把风险考虑清楚，能抗击打。

今天的中国市场，不断给年轻人创造巨大的创业空间和机会。举例说，牛根生白手起家建起蒙牛集团，是我们这代人创业的典范，乳业在国外已是成熟的传统行业，但中国有大量的农村人口需要；全国工商联副主席王玉锁当煤化工时，就研究让煤在地下形成气体，以解决安全问题，将科研成果与生产实际很好地结合。所以，科研的空间很大，市场空间也很大，未来的中国会有许许多多世界级企业，只要年轻人沉心静气、苦修内功，我们也能出现几个比尔·盖茨。

我们走过的只是一个丘陵，这不是虚话，未来看今天的联想集团，应该像站在高楼大厦上看当年的小平房一样，后面有巨大的空间。中国有坚实的底子，广阔的前景，所以，年轻人，我们爬的只是丘陵，你们要爬的才是大山。